Михайло Хомич – 35-річний мільйонер, який заробив статки у товарному бізнесі. Перші запуски трендових товарів відбулися вісім років тому. Сьогодні він отримує 800 тис. грн на місяць та виступає на бізнес-заходах з півтисячною аудиторією. Крім того, експерт створив програму «Метод Хомича» для підприємців-новачків.
Коли людина йде у товарний бізнес, то вкладає власний час та гроші, інколи звільняється з роботи. Коли ризикуєш важливими речами, то хочеш дізнатись про помилки, яких варто уникати.
Михайло Хомич пам’ятає, як сам був новачком. Щоб полегшити старт тим, хто хоче заробляти від 2 тис. дол. на місяць, він зібрав свої знання в курс «Метод Хомича».
Курс розрахований на два місяці, містить 14 модулів та 64 уроки. Експерт Михайло Хомич виділив кілька хвилин, щоб поговорити на одну з важливих тем: яких помилок варто уникати на старті.
Михайло Хомич про помилки в товарці
– Михайло, поясни, чому ти ділишся знаннями з людьми, які тільки входять в бізнес?
«Вісім років тому я сам був новачком. Я пройшов весь шлях від повного нерозуміння, що таке товарний бізнес, з чого починати. Не знав, як продавати, як вибирати товари, де їх шукати».
– Що ти та твоя команда можете розповісти новачкам у товарному бізнесі, чого вони не знайдуть в інших?
«Ми на 100% знаємо наперед, яке питання у вас виникне, на якому етапі. Ми знаємо актуальні експертні відповіді. Через нашу методику в товарний бізнес пройшла велика кількість людей».
Від редакції: Ми запитали у Михайла Хомича, які ж 10 помилок новачків у товарному бізнесі? І ось, що він відповів.
Помилка 1 – обробляти замовлення самостійно та не вести облік
Михайло Хомич порадив залучати до обробки заявок спеціалізовані сервіси – кол-центри.
– Невже у кол-центрі сторонні люди краще поговорять з клієнтом, ніж власник бізнесу?
«Новачки, як правило, обробляють замовлення не якісно», – наголосив експерт.
Які переваги кол-центрів:
- менеджери професійно контактують з клієнтами;
- продажі, обробка, обдзвін ведуться з 9 ранку до 9 вечора;
- менеджери уміють робити допродажі;
- підприємець економить час і нерви.
– Здивовані, що підприємці не ведуть облік своїх грошей. Так дійсно буває?
«Деякі новачки і навіть професіонали не фіксують витрати, прибутки, не ведуть таблиць звітності. Це помилка, оскільки ви не бачите цифр свого бізнесу».
– Що робити людям, які прийшли до вас і не вміють працювати з Екселем?
«Ми розробили шаблони таблиць звітності. Ці таблиці ми багато років адаптуємо під себе. На курсі “Метод Хомича” ми даємо ці шаблони усім нашим студентам».
Помилка 2 – замовляти товар наперед у великій кількості без попереднього тестування
Бувають випадки, коли новачки закупають партії товару по 50-100 тис. од. Потім вони запускають рекламу і лише тоді з’ясовують, що він нікому не потрібен. Михайло Хомич попередив, що спочатку слід провести успішний тест.
– Що ти маєш на увазі під успішним тестом? Це коли люди багато телефонують чи коментують?
«Успішний тест – це коли тримається адекватна ціна два дні поспіль і люди за таку ціну купують», – сказав Михайло Хомич.
Які кроки слід зробити:
- визначити розмір першої закупки залежно від ціни реклами. Наприклад: якщо реклама коштує 10 дол. на день, то успішний тест – це 3-5 відправок на день. І мінімальна закупка – 12-25 од.;
- закупити товар на 4-5 днів;
- провести успішний тест.
Помилка 3 – сплачувати товар наперед невідомому постачальнику через загрозу шахрайства
У товарному бізнесі, як і в будь-якому іншому, є ризики нарватись на шахраїв. Трапляються непорядні люди, яким зробили оплату наперед, а вони товар не надали.
– Розкажи про цікавий випадок, який стане попередженням для всіх.
«Один колега продавав айкоси і знайшов продавців, які пропонували ціну на 1 тис. меншу за ринкову. Він проплатив, прийшла посилка, а в середині – п’ять пляшок з водою».
Основні ознаки постачальників-шахраїв, які Михайло Хомич розповідає на курсі «Метод Хомича»:
- пропонують максимально «солодкі» ціни;
- запевняють, що у них на складі «все-все є».
Помилка 4 – підбирати товари на свій смак
Підприємець не враховує, що крім його вподобань, існує безліч цільових аудиторій. Крім того, на продажі впливає ціна, сайт, реклама, зауважив Михайло Хомич.
– На що ж тоді орієнтуватись під час обрання трендового товару? Як визначити нішу для роботи?
«Позбудьтесь усіх забобонів та домислів. Довіртесь цифрам, тестам і професійним сервісам, через які можна відстежувати успішність рекламних кампаній. Реальні відгуки наших учнів та партнерів свідчать, що це оптимальна тактика».
Помилка 5 – це заходити в суперхайп-товари та не перевіряти попит на товар перед запуском
Суперхайп-товари – це товари, про які «трублять з кожного кута». Приклади таких товарів – медичні маски, пауербанки, спінери.
– Чому б підприємцю не заробити на тому, що всім потрібно і що всі продають? Які тут небезпеки?
«Такі товари дуже швидко задемпінгують, вони швидко вигорять. Також буде величезна конкуренція, багато спамових заявок та важко виграти аукціон у рекламі. Ваша реклама буде дуже дорога», – перелічив загрози Михайло.
Помилка 6 – підбирати товари з маленькою маржою
Рекомендована мінімальна маржа для новачків – 250 грн, сказав експерт. Якщо це не врахувати, то очікуйте прибуток «нульовий» або мінімальний. Можна зазнати й збитків, сказав експерт.
– Деякі товари низькомаржинальні, але люди їх продають. Як їм допомогти?
«Якщо хочеться продавати товар з маленькою маржою, то треба гарно продумувати додаткові продажі. Тобто вихід – збільшувати середній чек», – порадив Михайло Хомич.
Помилка 7 – «вигадувати велосипед», тобто шукати невідомі товари
Невідомі товари – це речі, про які ніхто ніде не знає, які не рекламують і які не мають сайтів. Михайло Хомич пояснив, що новачки не зароблять мільйони на «вигаданих велосипедах».
– Невже підприємець не може передбачити тренд і відшукати товар, який «вистрелить» на ринку?
«У новачків немає експертності та досвіду. Тому треба брати лише те, що вже працює в інших. Якщо товар продають ваші конкуренти, то вони на ньому точно заробляють», – наголосив Михайло Хомич.
– Як людині, яка тільки входить у товарний бізнес, відшукати трендовий товар?
Михайло пояснив, що на курсі дають 11 методів, які допоможуть початківцям. Сьогодні він озвучив два методи, пов’язані з пошуком та аналізом реклами в соцмережах:
- «Бібліотека реклами» – це сервіс Facebook;
- Аналіз стрічки Facebook та Instagram.
Помилка 8 – демпінгування або завищення цін
Ринок сформував ціну на трендовий товар, і такої ціни варто дотримувати, заявив Михайло Хомич.
Які ризики неправильної ціни:
- якщо демпінгувати, то конкуренти можуть створити «шквал» порожніх заявок. Тоді підприємець витратить час та гроші на фальшивих «покупців»;
- якщо ціна завищена, то люди купуватимуть у конкурентів.
Помилка 9 – запуск реклами лише з одним креативом
Єдиний креатив – це один варіант тексту, відео чи зображення, якими підприємець рекламує трендовий товар. Є ймовірність, що підібрали те, що не працює на цільову аудиторію, зауважив експерт. При такій помилці високий ризик, що продажів не буде.
Які кроки рекламної кампанії рекомендує Михайло Хомич?
- Спершу створюють 3-5 креативів, які показують на два типи аудиторії – широку та вузьку. Широка аудиторія – та, яка не має інтересу до товару, але потенційно може ним зацікавитись. Вузька – має інтерес, тобто є цільовою;
- Реклама певний час транслюється у соцмережах.
- Коли вичерпується бюджет на рекламу, то проводять аналіз.
- Після аналізу роблять оптимізацію – те, що не спрацювало, вимикається.
Помилка 10 – не надавати значення критеріям вибору товару
Перед початківцями у товарному бізнесі стоїть завдання – з тисячі товарів відібрати 10, які принесуть прибуток 2-3 тис. дол. Щоб зробити такий вибір, у «Методі Хомича» використовують 11 критеріїв. Експерт запевнив: якщо товар відповідає усім критеріям, то «вірогідність успішного запуску 99-98%.
– Критерії дійсно допоможуть новачкам зекономити час, зусилля та гроші. Можеш їх назвати?
«Один з цих критеріїв – це маржинальність. Інші 10 ми даємо тільки нашим студентам і партнерам», – наголосив підприємець.
Михайло Хомич поділився невеликою частиною досвіду, отриманого за роки у товарному бізнесі. Більше пояснень – у програмі «Метод Хомича», сказав він. Про ефективність програми говорять відгуки про Михайла Хомича від випускників.
Випускники курсу діляться результатами від перших заявок. Є реакція ексбійця ЗСУ: він розповів про двохмільйонні обороти, яких досягнув під час навчання. Відгуки жінки з Одеси також позитивні: вона навчилась заробляти навіть під час відпочинку в Болгарії.
Дякуємо Михайлу Хомичу за цікаву розмову!
Реклама