Приводом написати таку міні аналітичну статтю став черговий випадок дискусії з не то продавцем, не то представником світового бренду, не то власником власної справи у міжнаціональному економічному ринку. Принаймні, так він сам себе називав. Отож, не переслідуючи мету когось образити чи завдати збитку, хотів би розвіяти основні речі, на яких сіткові маркетологи, а саме ним і був насправді мій співрозмовник, роблять акценти. Проте буду писати виключно мовою фактів.
Вперше в подібну сферу бізнесу мене намагалися втягнути 5 років тому. І рівно на цей термін я заклав парі з представником італійської фірми по продажу харчових добавок. Тоді мій ровесник, назвавши мене некомпетентним у бізнесі, заявив, що через 5 років їздитиме на Астон –Мартоні. Ну що ж термін минув, а він власного авто немає, і взагалі переключився на нову сітку…
Вдруге я ледь не посварився з другом, який був «зазомбований» ефектом популярності продукції «Кріс Енджел». Це був листопад 2010 року і заява була не менш амбіційною. Співрозмовник обіцяв вже через рік нас запросити у власний офіс. Ну минув рік-два, а за цей час він лишень поміняв четверту компанію…про офіс не згадує, каже, що був недосвідчений.
У 2011 році на піку діяльності «регіональних реформаторів» із запровадженням нового пенсійного законодавства мені обіцяли 50 000$ заробітку в рік. Суть полягала в тому, щоб переконати людей підписати пенсійне страхування саме з PZU Україна. Знову ж таки, але люди, які пропонували такий шалений прибуток ходять у тих нехай і дорогих, але незмінних костюмах (якщо уважно придивитися трішки уже пошарпаних). Нічого суттєвого у їхніх доходах не змінилося,
Ну, про пропозиції по телефону чи в соціальних мережах, я вже не говорю…
Зокрема, усі випадки, про яку б корисну та цінну продукцію не говорили – схожі одні з одним, як для нас китайці.
Усі починали розмову про їх найрейтинговіші компанії зі слів: « Ти хочеш заробляти великі гроші?», а трошки почекавши: «А хотів би заробляти дуже великі гроші і нічого не робити?». Звісно співрозмовник заінтригований. І коли додають, що продукція сама продається і має енну кількість міжнародних сертифікатів, про які позитивно відгукується ледь не вся світова преса, хіба не відвисне у нас щелепа: «Невже нам так пощастило і ми будемо тут працювати???»
В цьому випадку будь-який психолог-початківець помахає пальцем і скаже, що не думав, що такі класичні впливи на свідомість працюють у 21 столітті. А таки працюють, бо ніхто з нас не хоче перетруджуватися, якщо ж перед тобою величезні суми, які 100% ручкою на папері перед нами намалюють. І не тільки намалюють, та ще й подарують цей листочок. Хіба з Вами такого не було?
Щодо сертифікатів, старенький «Гугл» на запит «придбати сертифікат якості» дасть багато цікавих результатів. Поексперементуйте з варіаціями цього запиту на різних мовах. Проте це ще не все. Представник сіткового маркетингу обов’язково зауважить, що інші сертифікати купляються, а отой який у нас реальний, як і те що кожного ранку сходить сонце. Аргументи також різноманітністю не відрізняються. Виявляється, все підтверджується дослідженнями якоїсь газети з гучною назвою. Незрозуміло, щоправда, чому тестуванням якогось, скажімо, шведського продукту обиралася іспанська чи італійська газета. А коли задавав питання: «Чому мені таке ж казали і ваші конкуренти?». «Вони брешуть», – чув у відповідь. Згоден. Тільки переконаний,що, брешуть усі про усі сертифікати, адже по-великому рахунку перевірити якість продукції можна тільки, заплативши чималу суму за експертизу.
Наступне: всі сіткові маркетологи не люблять слова «піраміда». Початківці ображаються, а професіонали справи наводять аналогію з вашою роботою, де у вас є начальник або підлеглі. Та вони забувають зауважити, що на нормальній роботі (назвемо так традиційні сфери виробництва і послуг) є розподіл праці і обов’язків, що відсутнє у системі сітки. Це черговий маніпулятивний трюк, аби під вагою невідповідних аргументів втягнути співрозмовників під свою егіду.
І, практично остання теза для роздумів. У провінційному містечку представник сітки над собою має мінімум 10-20 людей, тож подумайте, яка реальна вартість продукції , яку вам так рекламують. Адже всі ті10-20 людей також отримують прибуток з кожного продаж, за що, звісно, в кінцевому рахунку платить споживач.
Слід пам’ятати : нічого, нізвідки, не береться і нікуди не дівається. Тому думати, що вам пропонують готові гроші –це фарс! Не обманюйте себе. Без реальної роботи – не буде віддачі. Хіба ви першовідкривачі у продажу цієї продукції у вашому регіоні- і з десяток легковірних людей дійсно принесуть прибуток.
С.Н.